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        乘風破浪,激流勇進 正業生物營銷中心2020年中行動計劃會踏浪而來

        Zhengye Biological

        孟相秋

        ??2020年突如其來的新冠疫情在全球范圍內威脅著人們的生命安全和福祉,對畜牧行業來說更是雪上加霜?!胺俏?新冠”雙疫情下需求下滑、交通管制,以及檢疫、消毒等流程更加復雜等多因素影響,造成生豬養殖行業補欄意愿以及產能擴張、恢復速度明顯減緩,肉禽和蛋禽因“運不走、銷不掉”等難題,更是行情慘淡,全面虧損,相關產業也受到嚴重影響。

        那么,面對種種不利形勢,正業生物上半年的經營成績如何呢?


        ??為了更好的復盤上半年的經營情況,規劃下半年重點工作,76~8日正業生物營銷中心年中行動計劃會在云端如期舉辦。公司總經理宋松林、常務副總經理董雅文、副總經理何玉友、廉維、程玉紅、財務副總監胡越,核心部門負責人以及營銷中心全體人員分別在全國各地參與了本次會議。通過各銷售板塊的匯報得知,正業生物上半年克服雙疫影響,六大業務板塊齊頭并進,均取得較大幅度增長。

        ??從產品分析數據看,公司豬苗市場化主打產品正圓安(豬圓環病毒滅活疫苗)、正偽凈(豬偽狂犬病活疫苗)、正無泄(胃腹輪三聯活疫苗+腹瀉二聯滅活疫苗)、正喘停(豬支原體肺炎活疫苗)繼續維持大幅增長,進一步得到集團客戶及規?;i場的廣泛認可。與此同時,隨著71日全面禁抗日程的推進,細菌病防控壓力加大,公司獨家生產的A+C雙型梭菌苗作為當之無愧的黑馬,一躍進入豬苗市場化產品前五強,其在預防母豬脹氣和仔豬紅痢上效果顯著,得到了眾多規?;B殖公司的青睞。




        ??水禽系列大單品鴨正步(鴨坦布蘇病毒病活疫苗)自2019年上市以來一直維持供不應求的局面。同時為了更好的服務水禽客戶,公司與中國農科院上海獸醫研究所強強聯合建立“水禽疫病診斷與咨詢聯合服務中心”,為廣大養戶提供專業、權威的水禽疫病檢測服務,并定期整理疫病流行趨勢報告,為科學防控提供數據支撐。公司聯合中國農業大學共同研發的家禽產品禽正好(基因Ⅶ型新城疫+H9禽流感G株二聯滅活疫苗),雖然受新冠疫情影響沒有舉行線下上市活動,但聯合南方報業集團旗下行業媒體“新牧網、新禽況”共同打造“2020春季新城疫、禽流感防控” 線上發布會,參與人數近3萬多人。因其采用當下國內最新流行毒株制備,交叉保護性更優,不但對目前流行的新城疫和H9亞型禽流感有很好的保護作用,還可以起到相關疫病的凈化作用。上市后便受到各地用戶廣泛歡迎,已經成為家禽行業防控新城疫和H9禽流感的優先選擇。


        ??牛羊苗銷售部克服產品品類不多、市場惡性競爭、牛羊行情下滑等多重壓力,不懼挑戰,積極開拓,銷售業績突飛猛進。國內第一條羊傳胸專用生產線正式投入使用后,在產品純凈度以及抗原含量等方面又得到一次大的提升,市場占有率得到明顯提升。未來幾年公司將繼續加強牛羊苗市場的研發和上市推廣工作,成為牛羊苗市場的領軍品牌之一。

        公司出口部也突破新冠疫情導致的國際航班受限影響,業務繼續取得突破性進展,并在4月份被吉林省畜牧業管理局授予“吉林省獸用生物制品出口示范企業”稱號。

        ??公司技術與市場部總監徐敏先生在行業分析中指出,畜牧業的加劇變化還在延續,我們可以做到的就是在快速變革下迅速反應,緊抓機遇?!按箫L大浪的上半年已經過去,我們干得不錯,沒有中場休息,下半年已經開始”,徐敏總監在報告中說道,同時為整個營銷團隊梳理了下半年公司在產品策略、渠道建設、服務推廣策略上的重點工作。市場經理孟相秋女士也介紹了公司下半年的主要活動,9月和10月公司將盛裝出席第十八屆中國畜牧業博覽會和第九屆李曼養豬大會,11月還將攜公司拳頭產品“禽正好”深度參與在河南召開的第二屆中國雞蛋產業大會,集中力量強化品牌。


        為了更好的把握市場走勢,給客戶提供更準確的經營服務,公司特別邀請北京市蛋品加工銷售行業協會秘書長王忠強先生,《農財寶典》畜牧版主編彭進先生,中農智牧總經理劉沖先生為營銷團隊分享養禽行業、生豬養殖行業、動物疫苗行業上半年分析及下半年展望。



        ??公司總經理宋松林先生在總結講話中指出,國內新冠肺炎防控形勢日趨向好,中國經濟將率先擺脫新冠疫情影響;同時考慮到北京疫情原因,國家對進口畜禽產品也更加謹慎;“超大”的中國市場足以支撐畜牧行業的可持續發展。2020是正業生物建廠50周年,公司已經在產品研發、生產制造和質量控制等方面有了難以比擬的積累和沉淀。厚積薄發,力出一孔、利出一孔,公司將進一步順行業發展大趨勢,抓住非瘟復產、全面禁抗、消費升級等機會,聚焦核心客戶的發展和需求變化,打造具有正業特色的銷售“推廣模式、服務模式和管理模式”,乘風破浪,激流勇進。



        ??2020年下半場已經開啟。疫情的爆發并沒有讓時代列車發生轉向,反而猶如助推器,讓一直緩慢推進的歷史進程加速到來,讓蓄勢待發的新趨勢噴薄而出。機遇的來臨僅是一瞬間,日復一日的堅持并將有所回報。不甘平庸,不懼挑戰,正業的營銷人,風帆已出港,讓我們一起乘風破浪,成為最耀眼的存在!

        更新時間:2020-07-13
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